本文主要從活動(dòng)目的，活動(dòng)玩法，活動(dòng)預(yù)算三個(gè)方面說(shuō)說(shuō)微信活動(dòng)

1.活動(dòng)目的

如何確定自己的活動(dòng)目的

1.產(chǎn)品數(shù)據(jù)

根據(jù)最近的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，決策出是否需要通過(guò)活動(dòng)提升相應(yīng)的數(shù)據(jù)：關(guān)注量、活躍度、轉(zhuǎn)化率等等，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯下降，通常這時(shí)候就可以考慮策劃活動(dòng)了。

2.市場(chǎng)熱點(diǎn)

不論寫(xiě)文案，還是策劃活動(dòng)，都離不開(kāi)熱點(diǎn)。一件事情可以成為熱點(diǎn)，是因?yàn)榫邆渥銐虻奈土髁?，利用市?chǎng)熱點(diǎn)，可以帶來(lái)無(wú)形的流量加持與曝光。

在微信中籌備有關(guān)熱點(diǎn)的活動(dòng)常見(jiàn)為：利用軟文達(dá)成活動(dòng)目的，將熱點(diǎn)帶入文案。

熱點(diǎn)來(lái)源：一：節(jié)假日，特定日期，雙十一，情人節(jié)等等；二：平常熱點(diǎn)：微博熱點(diǎn)，頭條新聞，熱點(diǎn)指數(shù)。

3.競(jìng)品動(dòng)態(tài)

通過(guò)對(duì)精品的深度觀察和分析，定性判斷出有效的類(lèi)型活動(dòng)，如果能有定量的給出競(jìng)品的活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，會(huì)更有說(shuō)服力。

4.目標(biāo)人群

為了滿足用戶需求，當(dāng)出現(xiàn)大規(guī)模用戶反饋的共同建議或者問(wèn)題時(shí)，需要考慮是否做活動(dòng)；某類(lèi)人群的活躍對(duì)產(chǎn)品有非常大的商業(yè)價(jià)值，具有針對(duì)性的做活動(dòng)。

常見(jiàn)的微信活動(dòng)目的

拉新、留存、活躍，轉(zhuǎn)化

2. 基 礎(chǔ) 玩 法

抽 獎(jiǎng)

根據(jù)不用方式選擇工具

來(lái)客有禮、點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)、集贊抽獎(jiǎng)、口令抽獎(jiǎng)等。

用戶參與步驟越多，需要的獎(jiǎng)品成本越高

點(diǎn) 贊

個(gè)人發(fā)起

文案示例：點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)啦，點(diǎn)贊這條朋友圈，今晚8點(diǎn)抽取點(diǎn)贊第3,、6、9位送出大禮。

由社群組織人發(fā)起，讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)集贊圖文或者朋友圈，然后以截圖的形式發(fā)回群內(nèi)或者助手號(hào)內(nèi)。

文案示例：轉(zhuǎn)發(fā)本條圖文集贊，集贊前10名送大禮。

注意事項(xiàng)：說(shuō)清楚時(shí)間、規(guī)則、比如：轉(zhuǎn)發(fā)本條圖文集贊，集贊前10名送大禮。明晚10點(diǎn)前將集贊截圖發(fā)至群內(nèi)/后臺(tái)，逾期作廢。集贊結(jié)束后第二天/xx月xx日xx點(diǎn)在群內(nèi)/后臺(tái)公布名單。

邀 請(qǐng) 進(jìn) 群

社群的玩法之一

通過(guò)邀請(qǐng)進(jìn)群的方式，短時(shí)間內(nèi)增加社群人數(shù)

運(yùn)用建群寶的社群軟件

可以記錄邀請(qǐng)人數(shù)、后臺(tái)數(shù)據(jù)記錄，導(dǎo)出。    

文案示例： 

1.邀請(qǐng)好友進(jìn)群一起學(xué)習(xí)，一人一份獎(jiǎng)勵(lì)。存在惡意刷獎(jiǎng)勵(lì)的風(fēng)險(xiǎn)，建議不用。

2.邀請(qǐng)好友進(jìn)群，邀請(qǐng)?jiān)蕉?，?jiǎng)勵(lì)越大。

可以短時(shí)間內(nèi)激增社群成員，如果打算進(jìn)行此類(lèi)的暴增人數(shù)的人活動(dòng)，需要制定好社群規(guī)則，并嚴(yán)格執(zhí)行社群規(guī)則。將不配合社群的人進(jìn)行嚴(yán)格清除，這樣可以保證社群的規(guī)范化，利于以后的社群管理。

打 卡

多數(shù)學(xué)習(xí)群/公眾號(hào)玩法

通過(guò)打卡形式，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，增加用戶粘性。

也可設(shè)置節(jié)日形打卡活動(dòng)，比如：國(guó)慶七天外出地打卡、中秋團(tuán)圓打卡。

可根據(jù)自身需求，適當(dāng)選擇籌備打卡活動(dòng)，并準(zhǔn)備相應(yīng)的打卡獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)激勵(lì)打卡人群。

投 票

適用于公眾號(hào)/社群的玩法

目的：通過(guò)投票的形式，讓參與者自主轉(zhuǎn)發(fā)分享，得到活動(dòng)擴(kuò)散。

3. 如 何 改 編 活 動(dòng) 基 礎(chǔ) 玩 法

玩法疊加   

點(diǎn)贊+抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)+抽獎(jiǎng)

打卡+轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)+紅包

將某個(gè)元素進(jìn)行替換

1.收集朋友圈傳播活動(dòng)

2.通過(guò)搜集競(jìng)品和同行的活動(dòng)

3.關(guān)注一線公司或新出名的公司活動(dòng)

4.利用微信搜一搜、微博等搜相關(guān)活動(dòng)

通過(guò)收集活動(dòng)，再結(jié)合自身產(chǎn)品，將原有活動(dòng)中的某個(gè)元素進(jìn)行替換，可以相對(duì)快速的改編出一個(gè)活動(dòng)

將玩法與當(dāng)前熱點(diǎn)結(jié)合

比如大火的陳情令帶動(dòng)的一系列產(chǎn)品：旅游（陳情令中云深不知處的拍攝地 貴州）、人物周邊產(chǎn)品（陳情令同款發(fā)帶、服飾、王一博耳釘?shù)鹊龋?/p>

|  熱點(diǎn)想蹭就蹭，效果可有可無(wú)

   不要為了一味的蹭熱點(diǎn)而忘記了產(chǎn)品本身

 例：

《齁甜！陳情令高甜劇照大合集》

《羨羨叫你如何撒嬌》

內(nèi)容+玩法

評(píng)論+抽獎(jiǎng)：說(shuō)說(shuō)你和陳情令的緣分

投票+抽獎(jiǎng)：選出你最喜歡的劇照，抽獎(jiǎng)送海報(bào)

玩法與重要人物相關(guān)

你的公司正好有一定分量的人物，身上有一定的頭銜。

常見(jiàn)的比如：xx互聯(lián)網(wǎng)大咖、xx國(guó)家級(jí)認(rèn)證等等頭銜明星同款、知名人物語(yǔ)錄等等。

4. 活 動(dòng) 預(yù) 算

活動(dòng)預(yù)算包含

產(chǎn)品成本：活動(dòng)所需要的產(chǎn)品資源成本

渠道成本：微信朋友圈廣告，其他社群廣告費(fèi)用

人力成本：活動(dòng)組織人員、活動(dòng)參與人員、激勵(lì)人員成本

活動(dòng)所需工具成本：小程序、H5、活動(dòng)工具建群寶、微小寶等

活動(dòng)ROI=（ 收入-成本）/成本x100%

如何確立可實(shí)現(xiàn)的ROI指標(biāo)，對(duì)往期活動(dòng)的復(fù)盤(pán)總結(jié)，ROI分析，對(duì)同類(lèi)活動(dòng)的活動(dòng)分析，在往期活動(dòng)的ROI的基礎(chǔ)上，再增加10%-20%已經(jīng)算是不錯(cuò)的了。

5. 其 他

活動(dòng)規(guī)則與時(shí)間

遵循3H2W原則

（為什么要選擇這個(gè)時(shí)間？活動(dòng)規(guī)則是怎樣的？活動(dòng)的每一條規(guī)則是否清晰且必要？）

用戶參與流程

體驗(yàn)用戶參與活動(dòng)流程，發(fā)現(xiàn)每一步可能存在的問(wèn)題。

活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)與文案

作者：一棵小菜菜

來(lái)源：簡(jiǎn)書(shū)

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