無論是出于獲客新增，還是品牌宣傳，亦或是增加收益的目的，運(yùn)營人首先要解決的都是把活動傳播開，保證有足夠多的人參與。這是流量池，池子不大，后期就比較難篩。

今天就結(jié)合我的一些活動經(jīng)驗(yàn)，來和大家談?wù)勅绾巫龊?span style="font-size: 16px; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">活動用戶招募這件事。

按照慣例，先上本文結(jié)構(gòu)——

1. 活動的分類

2. 用戶招募的方法

3. 影響用戶招募的幾個因素

一、活動的分類

我一般會把活動分為兩類：

1. 線上活動，就是從宣傳到執(zhí)行，完全都是在線上進(jìn)行。

2. 線下活動，重點(diǎn)是在線下場地舉辦，比如演唱會、沙龍、學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品發(fā)布會、年度峰會等。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，線上活動和線下活動具有比較明顯的差別，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1. 線上活動要比線下活動更重運(yùn)營

不同于線下活動相對單一的套路，線上活動更加多變，它延伸出的活動類型也非常多。

可能單單從獲取新客這個角度來說，線上活動的玩法就有很多種。落實(shí)到運(yùn)營人的身上，則是對運(yùn)營提出很大的要求，要不斷有新想法，才能激起用戶的興趣。

2. 線上活動重傳播，主張用戶撬動用戶

回顧一下今年刷屏的520'>營銷活動，比如軍裝照、左右腦測試等，都有一個共同點(diǎn)：用戶自發(fā)傳播性非常強(qiáng)。

這說明線上活動的難點(diǎn)在于能夠讓用戶撬動用戶，引爆了社交圈子。

3. 線下活動重點(diǎn)在多渠道觸達(dá)用戶

與線上活動不同的是，參與線下活動對用戶來說是很重的行為：必須要在指定的時間到達(dá)指定的地方?；跁r間和地點(diǎn)因素，會限制很多明明很感興趣的用戶無法參加。

那這時，如果主辦方只有一個宣傳渠道，他所能觸達(dá)的目標(biāo)用戶就太少了。因此線下活動運(yùn)營的難點(diǎn)在于盡可能多方面觸達(dá)能參與活動的目標(biāo)客群，吸引他們報名參加活動。

二、招募用戶的方法

這里的用戶招募方法重點(diǎn)針對線下活動來說，有些線上活動也適用。

1. 沒有最多，只能更多的合作伙伴

辦線下活動，如果一個人來辦的話那就太傻了，因?yàn)橐患业馁Y源有限。最好的方法是呼朋引伴一起來辦。

我們以線下沙龍活動為例，你可以找以下合作伙伴：贊助商、聯(lián)合主辦方、協(xié)辦方、媒體合作伙伴等。

合作伙伴越多越好。比如說，你要辦一場2000人的峰會活動，你自己最多只能觸達(dá)1000人，那么剩下1000人的指標(biāo)，你可以依賴于合作伙伴來完成。

那如何把1000個指標(biāo)交給合作伙伴呢？

總不能傻傻說：我現(xiàn)在給你多少個指標(biāo)，你必須要給我完成。那以后估計就只能漂流瓶聯(lián)系了。

最好的方法是贈票+借助合作伙伴的宣傳資源。

每家合作伙伴給不同數(shù)量的贈票，一是給合作伙伴謀福利，二是減輕自己的票務(wù)壓力。當(dāng)然，這個方法不適用于以票務(wù)營收為主要目的的線下活動。比如我之前在辦北京沙龍時，就給一些合作伙伴贈票，讓他們拿著贈票自由使用。

借助合作伙伴的宣傳資源。針對合作伙伴的合作等級不同，要學(xué)會在溝通時，盡可能多挖掘他們的宣傳資源。比如聯(lián)合主辦方、協(xié)辦方和你就等于是一條船上的螞蚱，那么你能想到的一切宣傳方式，你都可以讓他們也做，畢竟一榮俱榮一損俱損。

2. 明星效應(yīng)：找一個金光閃閃的人物站臺

Tfboys8月份開四周年演唱會時，門票千金難求，場館外還被粉絲堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

這道理遷移一下，在我們辦線下活動時，也要有一個金光閃閃的人物站臺，用戶因?yàn)槿宋锏膶I(yè)性、知名性，爭先恐后來參加。如果活動不需要人物的話，那你可以將活動的其他因素打造得具有稀缺性，是普通人即使花錢也很難見到的。

比如說，線下展覽等活動，你可以引入一些稀缺展覽品，只在特定的展覽活動中才可以看到，錯過這村沒有這店。相信還是會有很多人來的。

3. 定價有套路

對于一些大型的線下活動，一定要在定價上體現(xiàn)多元化。如下圖所示，就是一個多元化定價套路。

接下來來說一說，具體在定價上如何玩。

（1）套票

我在辦姑婆那些事兒的線下沙龍時，一般一張門票收30元錢。但是兩人套票只要50，三人套票只要60。這樣組團(tuán)報名的優(yōu)惠，會讓想報名的用戶再拉一個好友一同參加。

（2）團(tuán)購票

5人以上即可成團(tuán)，團(tuán)購享受XX折優(yōu)惠。以此來吸引公司、社會團(tuán)體等一起來報名。這樣的團(tuán)購人數(shù)越多，用戶招募的壓力越小。

（3）限時優(yōu)惠票

門票定價99元，在XX日期—XX日期，限時8折。這種玩法線上的一些活動也適用。比如我們之前和135開發(fā)的課程，就采用了限時優(yōu)惠的方法，結(jié)果在限時階段，課程賣的非常好。

這樣定價的好處是讓猶豫不定或者是想要獲得優(yōu)惠的用戶，盡快購買。如果前期報名的用戶比較多，那么后期的用戶招募壓力就會變小。

（4）階梯價格

如同演唱會一般，在舉辦活動時，可以根據(jù)不同的位置、享受到不同的服務(wù)，采取不同的定價。比如對于VVVIP收取幾千甚至上萬的費(fèi)用，但是你把他的吃喝拉撒睡全部都伺候好。

這種玩法比較常見在演唱會或者是明星的粉絲見面會等。一種好處是可以保證收益，另一種則是多種定價意味著有更多的人可以參加活動。

（圖為鹿晗演唱會定價▲）

（5）做任務(wù)獲取免費(fèi)票/優(yōu)惠票

自家聯(lián)合合作伙伴一起派送一些免費(fèi)票或者是優(yōu)惠票，但是用戶必要要通過做任務(wù)的方法才可以獲得。例如轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、邀請用戶等等。通過用戶傳播的方式，擴(kuò)大活動影響力。

當(dāng)然，這在挑選用戶的時候有著高要求。拿我來說，我一般會把票送給我們自家的VIP會員，一是他們和我關(guān)系緊密，我讓他們做任務(wù)，他們會答應(yīng)很痛快，甚至自發(fā)宣傳，另一個則是給會員謀福利。

4. KOL/好友（人脈）宣傳

針對沙龍、學(xué)術(shù)會議、行業(yè)峰會等線下活動來說，如果能請足夠多的KOL來宣傳的話，是一個不錯的選擇。他們專業(yè)和自帶偶像光環(huán)的身份可以為活動增加專業(yè)性，吸引他們的粉絲去報名參加。

如果是其他會議，活動的主辦方也可以充分利用自己的好友人脈進(jìn)行宣傳，多個宣傳，多個渠道，也不失為一個方法。

比如說，我們每次的線下沙龍活動，我都會設(shè)計邀請函，邀請行業(yè)大佬們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，吸引大家報名參加。

5. 幾個雖然low但很有效的宣傳方法

（1）朋友圈

從我做過的線下活動來看，在朋友圈做宣傳的效果還是不錯的。

對于朋友圈來說，你可以做以下幾種宣傳：

• 直接轉(zhuǎn)發(fā)活動文章

• 發(fā)布適用于朋友圈的活動海報

• 長圖文海報詳情頁

• 朋友圈邀請函

• 朋友圈倒計時海報

通過幾種不同的宣傳樣式，多次引爆朋友圈，讓用戶注意到活動信息，從而去參加活動。

（2）社群

社群和朋友圈一樣，是比較容易忽視的宣傳陣地，但是要是能用起來，效果也賊好。很多人在社群宣傳有個非常錯誤的做法：直接扔一個活動鏈接，然后就完事，這樣基本不會有結(jié)果。

正確的做法是，聯(lián)系群眾和社群內(nèi)活躍社員，以群公告的形式發(fā)布活動信息，并且可以采用贈票的形式，一起將群內(nèi)氣氛炒熱。大家組團(tuán)去參加活動。

（3）EDM520'>營銷/APP push/站內(nèi)私信/微信、QQ一對一私聊

以上說的幾種方式，實(shí)際上都是在一對一觸達(dá)目標(biāo)用戶。

可能有些人會覺得這些方法已經(jīng)過時或者是會對用戶造成騷擾，但是對比一對多的宣傳方式來看，這種轉(zhuǎn)化率更高。

以上這些招募用戶的方法，是我經(jīng)常使用且效果不錯的。接下來，想和大家談?wù)勗谶M(jìn)行線下活動用戶招募時有幾個注意事項。

三、用戶招募的注意事項

1. 有資源有錢有人脈

前面就已經(jīng)說了，線下活動實(shí)際上是一個很重的行為。對于用戶來說很重，對于活動舉辦者也很重。

如果想辦大型活動，必須要有錢有資源有人。

有錢有資源，意味著你可以找到足夠多的合作伙伴，找到足夠多的宣傳渠道曝光，不用擔(dān)心虧損。

而有人脈則意味著，在你資源或者資金緊張時，你的人脈可以幫你解決很多問題，比如渠道合作，比如好友站臺等等。

2. 文案

千萬！絕對！不要！拿同一個文案在所有渠道進(jìn)行宣傳推廣！

相信我，如果你這么做的話，及時你的用戶沒有反感，你自己也會先失去興趣的。

正確的做法是根據(jù)不同渠道的屬性，搭配不同風(fēng)格的文案，比如網(wǎng)站可以正式一點(diǎn)，微信公眾號、朋友圈可以幽默風(fēng)趣一點(diǎn)，社群可以直接粗暴一點(diǎn)。用不同風(fēng)格的風(fēng)格吸引用戶參與活動。

以上就是今天關(guān)于活動運(yùn)營中用戶招募的分享，希望能對大家有幫助。

作者：善小布（微信：gpxiaobu），公眾號：姑婆那些事兒（ID：gupo520）

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