眾所周知，品牌需要一定的時間來沉淀，但在市場競爭白熱化的今天，如何抓住機遇，如何加快品牌成熟的速度，是每個市場運營所關心的。 今天我們以母嬰類產(chǎn)品近期舉辦的一場線下活動為例，來看一下究竟如何在15天內(nèi)能 ...

眾所周知，品牌需要一定的時間來沉淀，但在市場競爭白熱化的今天，如何抓住機遇，如何加快品牌成熟的速度，是每個市場運營所關心的。 今天我們以母嬰類產(chǎn)品[孩子玩什么]近期舉辦的一場線下活動為例，來看一下究竟如何在15天內(nèi)能獲得10萬曝光量？

活動說明：

這是一場為了新品發(fā)布預熱的比賽，在全上海24個線下機構(gòu)落地，推廣渠道通過線上線下聯(lián)合，到底推廣的效果怎么樣？ROI分析報告，牽出來溜溜吧！

《七巧板大賽ROI分析報告》

一.總報名數(shù)

總報名數(shù)為：1200人，各個渠道報名情況如下：

二.各渠道報名數(shù)據(jù)

1）地推

2）媒體

3）自媒體

4）線下合作機構(gòu)

5）KOL

6）主辦方

7）母嬰同行

三.各個渠道分析

一）地推分析

a. 公信力不夠；

b. 關注孩子公眾號，為七巧板引流，然后再報名七巧板大賽，中間有轉(zhuǎn)化難度；

個人建議：

首先，增加公信力，和媒體、公益機構(gòu)一起主辦；

其次，借助線下機構(gòu)招募，增強信任度。

二）媒體

a.  媒體屬性，重在曝光，參與活動，用戶習慣不符合；

三）自媒體

a.有特色的自媒體，用戶習慣、人群定位，平臺調(diào)性，都十分符合七巧板大賽； 

b. 問題在于自媒體參差不齊，需要累積和不斷數(shù)據(jù)測試；

個人建議：需要運營不斷數(shù)據(jù)測試，重點運營。

四）線下機構(gòu)

a. 有用戶、有口碑、有號召力和公信力，在之后的合作中，孩子玩可重點與機構(gòu)接觸；

b. 機構(gòu)洽談周期長，層層上報，需要運營不斷累積資源和人脈；

個人建議：需要運營累積資源和人脈。

五）KOL個人

a.520'>營銷賬號，拉低了整個ROI，下次活動不建議使用；

b.活躍的社區(qū)達人，效果很好，可繼續(xù)合作。

六）同行合作

a.母嬰兒童的APP內(nèi)合作、平臺合作、微信互推等，合作方式多樣；

b. 良莠不齊，需要運營深入了解溝通

個人建議：接下來的活動，和同行合作，尋找最佳合作方式；

要點：

一）資源整合

此次15天時間，地推、線下合作、公關PR……目前能用的推廣方式統(tǒng)統(tǒng)上陣，在摸索中不斷推進，整合了一大批調(diào)性相符的優(yōu)質(zhì)資源。

二）團隊練兵

每個人都不是天生會推廣，可是在分配上任務的時候，每個人都必須短兵相接，親臨一線。團隊配合度、默契度和信任度的最好提升之法，莫過于實戰(zhàn)。

三）到用戶中去

 （圖為：比賽前開心練習中！）

（圖為：上臺領獎合影咯?。?/span>

（圖為：得獎啦，和媽媽拍一張）

走進用戶中去，聽聽家長們迫切的心聲，老師們的呼喊，看看孩子們認真的闖關，開心的笑臉……，投入、付出、辛苦都統(tǒng)統(tǒng)煙消云散了吧！

作者：超萌小可愛（微信號：VTIANCIXIAOBEN）。互聯(lián)網(wǎng)老兵一枚，混跡母嬰圈多年,曾為新浪記者編輯、某電商品牌新媒體運營主管，現(xiàn)負責「孩子玩什么」市場推廣

作者： 超萌小可愛 

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