大家都應(yīng)該了解金三銀四的道理吧！看看日歷，這“618”的時(shí)機(jī)正在靠近！京東的各店鋪都已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，都想借此機(jī)會(huì)打造爆款。

下面博士店長和大家介紹一下，在京東如何借助618這個(gè)時(shí)機(jī)打造出爆款的三個(gè)階段。

第一階段，塑造爆款

大家要注意避開一個(gè)坑，隨著京東數(shù)字化的運(yùn)營，如果對市場對接不太了解，那么就不要去投放市場做技術(shù)層面的工作，不然回報(bào)會(huì)少的可憐。

所有的基礎(chǔ)內(nèi)容都要存在，了解如何玩調(diào)性，把產(chǎn)品塑造準(zhǔn)備好之后，就可以開始引流了。

1、付如何獲取免費(fèi)流量？

京東對新品有免費(fèi)的流量扶持，大家也都知道。最關(guān)鍵的指標(biāo)有兩個(gè)，第一內(nèi)容私域和公域的運(yùn)營，第二就是直播專場的資源互換形式，還有就是千人千面了。

如果有一部分用戶在618之前瀏覽加購你店里的產(chǎn)品，雖然沒有下單，但是在下次搜關(guān)鍵詞的時(shí)候依然會(huì)展現(xiàn)在他的面前，重點(diǎn)在于把促銷和價(jià)格做好，客戶的轉(zhuǎn)化就會(huì)非常好。

分析同行的粉絲和自己的粉絲有多少這一步是基礎(chǔ)，京東在給店鋪提供粉絲入口的時(shí)候，也是要看粉絲的數(shù)量，如果你的粉絲量級(jí)少，對于粉絲的入口，京東是不會(huì)給到你這邊的，更不要說在618的會(huì)場按照粉絲來進(jìn)行賽馬了。

怎么提升粉絲量？

最簡單的操作方法就是在店鋪的首頁設(shè)置一個(gè)關(guān)注就送無門檻優(yōu)惠券，剛開始粉絲可以不精準(zhǔn)，但要達(dá)到一定的數(shù)量，平臺(tái)就會(huì)推送相對應(yīng)的店鋪資源，接著就是獲取更大的粉絲池子，其實(shí)就是說，借助一定的數(shù)量進(jìn)入池子，京東再給精準(zhǔn)的粉絲，這個(gè)時(shí)候再想做內(nèi)容運(yùn)營就比較簡單了。

介紹一個(gè)小妙招，剛開始的時(shí)候可以通過關(guān)注店鋪免費(fèi)試用領(lǐng)取，從而獲得一些關(guān)注，那么提供100份，就可以收到幾千人的申請，拋磚引玉，有了關(guān)注之后就會(huì)獲得會(huì)場賽馬和個(gè)性化推薦。

2、付費(fèi)流量塑造

可以做快車的點(diǎn)擊分值，進(jìn)行養(yǎng)分，我們從5月20日開始把廣告投放的展現(xiàn)做大，之后618正式活動(dòng)期間，才能有一個(gè)連貫性的爆發(fā)。做這些主要是京東在前期就開始養(yǎng)質(zhì)量分和競爭系數(shù)分。

其實(shí)最重要的還是執(zhí)行力，618留給我們的時(shí)間不多了，做好快車和海投這樣才能引得精準(zhǔn)的流量到店鋪了。

3、活動(dòng)流量塑造

京東比較重視的一個(gè)就是618直播，運(yùn)營那邊要談一場秒殺，6月1日或者6月2日都可以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩天絕對是秒殺的高峰期。

而在這時(shí)候，前面的粉絲都會(huì)用得上，京東也會(huì)通過手機(jī)app的彈窗來提示當(dāng)天購買，這天京東集團(tuán)會(huì)聯(lián)合所有的資源進(jìn)行一個(gè)聯(lián)動(dòng)推廣。

4、站外流量塑造

站外是店鋪營銷活動(dòng)的配合，要通過大推手來做高傭金讓利，來進(jìn)行一個(gè)推廣，當(dāng)然也可以加老客戶的微信，把他們變成自己池子里的粉絲，然后在618給予一定的折扣讓利，只要用心的操作，一定會(huì)有好的效果。

5、人氣流量塑造

當(dāng)然通過之前的布局，618肯定能玩出流量，那么在人氣部署中，我們要做的就是在一開始就把很多的商品通過人氣瞬間提高到前三頁中，這樣做就是為了在618讓自然流量穩(wěn)定持續(xù)增長。

第二階段：產(chǎn)品爆發(fā)

這個(gè)操作其實(shí)和跑步差不多，前面需要準(zhǔn)備充足，后面才會(huì)有更大的爆發(fā)，一個(gè)平時(shí)不努力的運(yùn)動(dòng)員，在比賽時(shí)也不可能突然爆發(fā)。

所以在通過第一階段的蓄力，6月1日就會(huì)爆發(fā)出來，需要做的就是配合現(xiàn)在帶來的流量做一個(gè)專場秒殺日，整體的玩法，和頁面的調(diào)性和紅包，無門檻優(yōu)惠券一系列聯(lián)動(dòng)工作同時(shí)進(jìn)行，這樣可以達(dá)到一個(gè)促銷的高潮。

雖然是秒殺，但是本質(zhì)也就是提前放價(jià)，很多的商家都知道，京東秒殺平臺(tái)會(huì)創(chuàng)建出一個(gè)新的高潮節(jié)日點(diǎn)，幫助很多品牌實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。

第三階段：穩(wěn)定爆款

穩(wěn)定爆款需要做的就是整體的營銷節(jié)點(diǎn)，拉動(dòng)爆款的搜索流量、廣告流量和私域流量。

舉個(gè)例子，一個(gè)減肥茶的品牌案例，首先也是通過免費(fèi)產(chǎn)品派發(fā)，獲得了10萬+的關(guān)注，當(dāng)然這也是第一步精準(zhǔn)用戶的主要來源。

之后的工作就是對用戶進(jìn)行試用采訪，例如試用體驗(yàn)，試用報(bào)告、試用功能、試用特點(diǎn)等，店鋪并沒有進(jìn)行推廣，找了5個(gè)對減肥茶比較精通的人專門運(yùn)營私域流量，就能做到銷售額3萬。

在整個(gè)運(yùn)營的過程中我們要達(dá)到的目標(biāo)就是提高復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率提上去了，才能有良好的盈利。

以上就是利用618打造爆款的階段內(nèi)容，無論是爆款塑造、爆款爆發(fā)、爆款穩(wěn)定，每一個(gè)階段，都需要運(yùn)營人員付出心血和汗水，挽起袖子，開始加油干吧！

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