做活動(dòng)的重要性和有效性，在眾多運(yùn)營(yíng)腦里根深蒂固。   　　但是同樣是做活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人思路清晰，一場(chǎng)活動(dòng)需要做的工作在他們心里無(wú)比了然，信手拈來(lái)；而有些人則沒(méi)有一個(gè)完整的計(jì)劃，雜亂不順暢，甚至臨時(shí)抓瞎。這其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)策劃能力的高低區(qū)別。   　　說(shuō)到這里，很多人可能會(huì)有疑問(wèn)：公司有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)崗，我的職業(yè)規(guī)劃也沒(méi)有朝活動(dòng)策劃方向去發(fā)展，我還需要特意去提升活動(dòng)能力嗎？   　　我的答案是需要。   　　因?yàn)椋?  　　很多公司并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)崗；   　　掌握了活動(dòng)策劃能力，很多活動(dòng)自己就可以獨(dú)立完成，短平快、效果好。   　　那今天，我就給大家分享一下，我在活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)方面的心得。這篇文章，將按照我策劃一個(gè)活動(dòng)的流程來(lái)逐一分解，力爭(zhēng)做到理論結(jié)合實(shí)操。   　　一、明確這次策劃的活動(dòng)的主要目的   　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的目的，可以歸納為三類(lèi)：品牌宣傳、流量獲取、轉(zhuǎn)化付費(fèi)。   　　其中品牌宣傳類(lèi)型的活動(dòng)，可能做市場(chǎng)的同學(xué)接觸的多，而運(yùn)營(yíng)小伙伴可能還是接觸后兩類(lèi)活動(dòng)來(lái)得多一些。   　　拉新裂變、PUSH召回、開(kāi)團(tuán)五折等活動(dòng)，主要目的都是為了流量獲??；而電商常用的各種優(yōu)惠券、滿減券等，主要目的都是為了轉(zhuǎn)化付費(fèi)。   　　一場(chǎng)好的活動(dòng)，只能有一個(gè)主目標(biāo)。整個(gè)活動(dòng)的所有操作，都是為這個(gè)主目標(biāo)在服務(wù)。有可能會(huì)涉及到多個(gè)目標(biāo)，但是總目標(biāo)肯定是只有一個(gè)的。   　　當(dāng)你收到領(lǐng)導(dǎo)的工作命令，需要提升產(chǎn)品的某個(gè)指標(biāo)，比如：公眾號(hào)的每日新增關(guān)注。   　　不要第一時(shí)間就想著，通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)解決。先對(duì)目標(biāo)做一下分解，看看有沒(méi)有其他的解決途徑。   　　比如，分析一下之前的新增渠道分別有哪些？這些渠道是否還有提升的空間？能否找到新的有效渠道等等。   　　想要做活動(dòng)之前，先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：   　　這個(gè)活動(dòng)非做不可嗎？   　　這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是什么？我們需要活動(dòng)來(lái)解決什么問(wèn)題？   　　這個(gè)活動(dòng)，有資源可以使用嗎？   　　如果答案是肯定的，OK，那我們就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)。   　　二、明確這次活動(dòng)的主要對(duì)象   　　我見(jiàn)過(guò)很多效果不好的活動(dòng)，都有一個(gè)共性，那就是活動(dòng)的對(duì)象非常模糊，不夠清晰。   　　射箭要對(duì)準(zhǔn)靶子，做活動(dòng)要有針對(duì)性。有的放矢，才能有好的效果。   　　尤其是一些單一指標(biāo)提升的小活動(dòng)，一定切勿貪心，活動(dòng)對(duì)象跨度大，缺乏重點(diǎn)，看似大而全，實(shí)則缺乏對(duì)真實(shí)目標(biāo)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以活動(dòng)的效果也就可想而知。   　?。?）我們的活動(dòng)對(duì)象是誰(shuí)？   　　做一個(gè)拉新活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是未下載使用過(guò)的目標(biāo)用戶；   　　做一個(gè)召回活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是流失用戶；   　　做一個(gè)促轉(zhuǎn)化付費(fèi)的活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是那些操作頻繁但是需要臨門(mén)一腳才會(huì)付費(fèi)的用戶。   　　明確了活動(dòng)對(duì)象，才是后續(xù)操作的基礎(chǔ)。   　　最好能做一個(gè)活動(dòng)對(duì)象的用戶畫(huà)像，針對(duì)不同的年齡、文化層次、用戶習(xí)慣去設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)路徑與玩法等等。這個(gè)這里不細(xì)說(shuō)，后文會(huì)有詳細(xì)的介紹。   　　（2）他們有什么喜好？   　　活動(dòng)的本質(zhì)，其實(shí)就是交換。我們用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)交換用戶的注冊(cè)使用、時(shí)間、活躍、付費(fèi)等。   　　那么投其所好就非常重要且容易理解了，只有你的獎(jiǎng)勵(lì)足夠吸引目標(biāo)用戶，才可以取得好的活動(dòng)效果。   　　（3）哪里可以找到他們？   　　明確了哪里可以找到活動(dòng)對(duì)象，就能夠確定采用什么渠道。

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